新不新不重要配不配才重要

一个卖外链服务的英国公司从零干到一百万美元，几乎没花预算，四招。招招都朴素得让人想拍大腿。我拍了，拍完发现这四招朴素到我早就见过。见过的教训和没见过的真理隔着一层窗户纸，纸今天捅破，破了你也能用。 第一招是只投给已经在搜的人。谷歌广告的定向做到极致就是等在需求门口，有人敲门你才应声。这打法反常识的地方在于花钱买的是确定性不是流量，流量是虚的。需求是实的。 第二招更窄。只做英国的搜索引擎优化，同行都在全球卷，他缩到一个国家里当头部。 第三招是自助下单，想买的人不用跟销售聊，填完就走，这设计砍掉的是销售这个中间商。中间商赚差价也赚时间，时间比差价贵，被销售电话轰炸过的客户都懂。懂的人见到自助两个字就下单，下单的犹豫期从三天缩到三分钟，三分钟的决策窗口靠的是流程顺滑。 我的启发就一句，这四招没有一招是新的，全是我见过的老招，老招组合起来从零到一百万，说明新不新不重要。配不配才重要，配好的老招比孤立的新招强一百倍。强在它们互相喂，需求喂广告，窄市场喂深度，自助喂速度，回投喂循环。四个齿轮咬死了一个方向，方向一致的团队和个人都跑不远都难。跑得远的秘诀从来不是发明轮子，是把轮子装到一辆车上。