亚马逊开始成为Kimi的印钞机

时间：2026 年 9 月 18 日，亚马逊云科技（AWS）正式宣布，月之暗面（Moonshot AI）旗下开源大模型 Kimi K3 上线 Amazon Bedrock 平台；9 月 21 日，月之暗面向第一财经确认，海外云厂商收入分成合作正式落地。 地点：美国 AWS 全球 Bedrock 平台 / 中国北京月之暗面。 人物：月之暗面企业端负责人黄震昕、AWS Bedrock 产品团队、快思慢想研究院院长田丰。 事件详情：Amazon Bedrock 正式接入 Kimi K3 后，全球企业开发者可在 AWS 控制台按 Token 计费直接调用。AWS 全球标准档定价为输入 3 美元/百万 Token、输出 15 美元/百万 Token，与月之暗面官方 API 价格完全一致；美国区域分别为 3.3 美元与 16.5 美元，高出约 10%。Kimi K3 是首个参数规模达 2.8 万亿的开源权重模型，原生支持视觉、100 万 Token 上下文，也是 Bedrock 上首个支持显式提示缓存的开放权重模型。AWS 与月之暗面采用收入分成模式：K3 许可证规定，若被许可方及其关联方经营 MaaS 业务且连续 12 个月总营收超过 2000 万美元，商用前须与月之暗面单独签约；外媒披露的分成比例最高约 30%，双方均未公开最终数字。除 AWS 外，Kimi K3 已上架阿里云百炼，达成类似合作。 背景：8 月 26 日路透社报道，月之暗面同时与微软、亚马逊、谷歌谈判，寻求在 Azure、AWS、Google Cloud 三朵美云上获得 K3 相关服务收入分成。月之暗面 8 月 ARR 突破 10 亿美元（6 月时仅 3 亿），黄震昕披露 Kimi 海外付费用户与 API 收入均同比增长 400%，产品已进入 200 多个国家与地区。智谱 9 月 16 日在投资人电话会上披露，已与多家海内外头部云厂商签署收入分成协议，10 月起确认收入，年末 ARR 指引从 24 亿美元上调至 30 亿美元；阿里被曝将在下一代 Qwen3.8-Max 沿用同类机制。 影响：这是中国大模型公司首次以分成模式进入 AWS、Azure、Google Cloud 这类全球顶级云渠道，意味着中国模型从"开放权重+低价 API"的出海 1.0 阶段，正式进入"模型收租"的 2.0 阶段。海外云厂商承担推理与合规成本，月之暗面则以近零额外边际成本触达全球开发者；同时，Anthropic、OpenAI 在海外的定价权开始面对来自中国开放权重模型的实质竞争。 总结：Amazon Bedrock 上线 Kimi K3 并采用收入分成，标志着中国大模型首次以"应用商店抽成"式商业模式进入北美企业云市场；月之暗面打通了"开放权重赚规模、许可证条款收分成"的两层商业结构，Kimi 8 月 ARR 突破 10 亿美元，K3 上架 Bedrock 后预计将持续放量，未来微软 Azure 与 Google Cloud 是否跟进成为关键观察点。 参考来源： 1. https://www.36kr.com/p/3993170599296007 2. https://news.qq.com/rain/a/20260921A0953F00 3. https://news.qq.com/rain/a/20260921A09TVM00 4. https://news.china.com/socialgd/10000169/20260922/49759907.html 5. https://finance.eastmoney.com/a/202609213880049651.html 6. https://news.qq.com/rain/a/20260922A07LGN00 7. https://equalocean.com/news/2026092222211-moonshot-ais-kimi-k3-joins-amazon-bedrock-as-overseas-revenue-sharing-model 8. https://businesstimescn.com/articles/626947.html