OpenAI降价最高九成 截胡Anthropic大客户

时间：2026年10月25日 地点：美国旧金山；报道源自付费科技媒体 The Information（10月24日首发） 人物：OpenAI；Anthropic；Rippling CEO Parker Conrad；Replit CEO Amjad Masad；DataCamp CEO Jonathan Cornelissen 事件详情：The Information 报道，OpenAI 正以最高降价 90% 的激进折扣从 Anthropic 手中抢夺大型企业客户，且策略已经奏效。Rippling CEO Parker Conrad 表示，公司把 OpenAI 在自身编程工作量中的占比从 16% 提高到 52%，同期 Anthropic 的占比从 57% 降到 18%。Replit 在 OpenAI 给出超过 30% 的折扣（对应一份年价值超过 1 亿美元的合同）后选择切换。DataCamp CEO Jonathan Cornelissen 称 OpenAI 的定价让其成本下降 80% 到 90%。一家资产超过 70 亿美元的美国银行把 ChatGPT 席位翻倍到 500 名员工且不额外收费，每用户价格低于 7 美元，而常规价格为 20 美元以上。 背景：OpenAI 一方面靠牺牲自身毛利换取市场份额，另一方面也通过 Sol 与 Luna 模型线以及更高效的基础设施实现真实降价。据一份投资者备忘录，Anthropic 的增速已从第二季度放缓到第三季度。两家公司还同时面临来自中国的价格压力，DeepSeek 与 Kimi 以更低成本提供可比性能。需要说明的是，"最高降价 90%" 这一口径在报道中存在差异：DataCamp 实际拿到的折扣是内部产品开发所用模型降价 40%，且以同时使用 Codex 为条件，其 CEO 提到的 80% 到 90% 是若类似条款扩展到对外销售产品内所用模型时的预估降幅，目前没有客户被证实拿到了 90% 的折扣率。此外，Replit CEO Amjad Masad 曾在 10 月 16 日的 TechCrunch Disrupt 舞台上表示公司已不再与 Anthropic 合作，随后又说明 Replit 仍保持模型中立，OpenAI 只是其 Replit Agent 的首选合作伙伴，用户仍可选择 Claude。 影响：企业级 AI 采购的定价权正在从模型能力转向商务条款。对年支出十亿美元级别的客户而言，一份 30% 折扣就足以改变模型选型；对 OpenAI 自身而言，这是用毛利换份额，其可持续性取决于 Sol 与 Luna 线的真实成本下降能否覆盖补贴。Replit 的案例也说明，企业客户会主动多供应商化以保留议价空间。 总结：Anthropic 在编程场景的客户黏性被价格战直接冲击。这是 2026 年底 AI 基础模型价格战的标志性事件，也意味着前沿模型公司的竞争维度已从跑分扩展到企业合同条款。 参考来源： https://the-decoder.com/openai-offers-discounts-up-to-90-percent-to-poach-anthropics-biggest-customers/ https://dailyaibrief.com/news/openai-discounts-win-business-from-anthropic-iLnEuxeK https://digestai.news/story/openai-reportedly-offers-up-to-90-discounts-to-lure-anthropic-s-top-cu https://turingwire.com/news/openai-offers-up-to-90-discounts-to-attract-anthropic-s-major-clients https://i6eal.de/en/newsroom/openai-discounts-poach-anthropic-customers https://techmeridian.news/events/2527?lang=en https://siliconnoon.com/deep-dive-chatgpt-enterprise-price-7-seats-and-90-discounts https://aitoolbriefing.com/industry/replit-dropped-anthropic-openai-discount-2026 https://www.ai-intel.news/intel/openai-offers-discounts-up-to-90-percent-to-poach-anthropic-s-biggest-1dxj7ye https://www.theinformation.com/articles/anthropics-margin-is-openais-opportunity