FDE 的正题是利益，不是模型

一位访谈过一线 FDE 的人把话说得很直：三堵墙先于模型——数据拿不到、部门配合意愿低、老系统连开放接口都没有；同时给了个降调的心理准备：别以为 AI 来了一切就美好。 他给出的比例是这份转述里最锋利的一句：真技术的部分可能只占三成、甚至两成，剩下的是需求挖掘、方案设计、人与人的沟通——再往下，是理解各部门的诉求：为什么配合、为什么不配合、彼此冲突在哪，然后在利益的夹缝里兑现你的承诺。 口径三条：①"三成两成"是访谈印象不是统计——沿用他的约数与保留，别当行业普查引用；②这与"企业 AI 用不起来靠工具链解决"的判断分工不冲突：工具链能搬走数据墙，搬不动配合墙——人的那半，工具接不了手；③心理准备＝反 AI 万能论，不是劝退——他说"最难也最锻炼人"，难度与价值同源。 给做或将做 FDE 的三条：一，先当组织课题做：谁批预算、谁被考核、谁怕被替代，名单比技术选型先行；二，承诺按墙分层：数据墙给接入排期、配合墙给沟通节奏、系统墙给替代方案——三堵墙别用同一套说辞；三，留一份利益地图当底稿：夹缝里兑现，靠的不是声量，是把每一步落到有人签字的纸面上。 FDE 这门手艺的正题从来不是模型有多强——是谁愿意在你进门时，把真数据交出来。