新一波学乖了这半句真妙啊

一份把早年出海惨案扒到底的复盘摆了出来。横扫几亿用户的两家最后几乎全被打回来，这扒法我看完先记那道关卡再掂自收钱那半句。记的掂的点在下面一层层摆。摆好了看关卡，卡在下面摆着，摆好了自己避。
关卡是这样设的。海外的变现结构只有上游两家，一家 Google 一家 Facebook，合起来是一套巨型的广告联盟系统。想做软件得先花钱找他们买量。做大了还得接他们的广告插件分广告费。

摆的第二层是最致命的那一环，环是你的用户是向他们买的。你的现金流是他们发的，摆的第三层在下面摆着，摆好了别眨眼。眨眼就翻过去了，过去一页少一页。少一页都是损失，损失不起的往下看，看下段。
断供是这样落的。等中国公司的盘子大到啃了本地软件的份额，上游只需丢一句你越界了、封了你、别想再挂我的广告。这生意当场就得熄火。落的第四层是它给看客的解释。原因摆着，海外压根没有第三家能顶上的广告联盟。你软件做得再好也没有广告主会跨过它直接投你，摆的第五层是那个类比。换个话头，在国内做任何互联网生意。只要把收款那条线掐了你就得跪。
活下来的是这样分的。第一家是手游，走内购路线、用户直接充值买皮肤买道具，虽然也要交三成的税。可钱是从玩家兜里直接掏出来的，纯广告变现那个死结就这么绕了过去。第二家是 TikTok。最狠的一手是砸下几十亿美金、硬是再造出一家能与之分庭的联盟。流量、算法和广告主订单全攥在自己手里。跟那两家巨头坐上了同一张桌。摆的第七层是我的保留。
点评两句。第一句是把广告联盟当支付体系这步今年值得所有要出海的人记下来，记了的账才知道押在哪一头。第二句是TEMU、SHEIN 和 AI SaaS 这波学乖了。还想靠广告变现的工具团队先想想能不能直接向用户收钱，想完的回来点赞，句号。